“大数据-市场营销战略研讨会”在沈阳召开

2017年7月19日下午，2017年海峡两岸国际有机颜料行业年会暨技贸洽谈会继续在沈阳北约客维景国际大酒店 北约客厅七楼《维景厅》举行，由会议特邀嘉宾：中国染协有机颜料专委会副主任、天津东洋油墨公司教授级高工曹克全主持。

常州市范群干燥设备有限公司经理李芳芳首先介绍：公司经历了30年的历程，是干燥设备的龙头企业，拥有260人，60000平方米生产场地，利润2.9个亿，是BASF全球战略供应商，江苏省干燥技术中心、常州市干燥技术中心、南理工董事单位等称号。公司为有机颜料行业专业生产机械设备。

沈阳化工研究院有限公司教授级高工王永华介绍：“改性颜料对PET原液着色母粒过滤性的影响”。

上海琥崧智能科技股份有限公司技术总监彼得•霍夫曼（德国）介绍：“智能工厂和工艺改善”。

飞鹰过程控制（中国）有限公司技术经理林桂祥介绍：“爆炸系统的介绍及颜料工厂的应用”。

华东理工大学精细化工研究所教授沈永嘉作：“近红外吸收染料及其滤光片的制备”的技术报告。

广州振威国际展览有限公司国际部经理马善才介绍：”设备新技术展示”。

浙江温州大学化学与材料工程学院教授潘明初作：“书写文具墨水用颜料”报告

河北捷虹颜料化工集团股份有限公司副总经理张卫星介绍：“加强管理、文化领先、促进企业长期可持续发展”。

万山集团总经理助理范永成作“携手万山，共谋发展”为主题的宣讲。

浙江原野纳米科技有限公司兼技术总监沈冠华“透明氧化铁在木器涂料中的应用”

报告会结束，由首席主持嘉宾李武(信凯化工）、市场总监宣勇军（百合花）、总经理张华（亚邦颜料）、董事长赵磊（纳美公司）、总经理刘松兴（连泓公司）、董事长董顺卿（盈颜公司）联合主持“大数据-市场营销战略研讨会。

杭州信凯实业 李武总监首先发言：信凯是国内最大的着色剂生产商和出口商之一、

公司拥有国内最大、最好的有机颜料技术实验室。公司在欧洲、美国和澳大利亚拥有分公司，销售覆盖全球60余个国家，他介绍了世界有机颜料大数据，中国有机颜料大数据

通过数据分析，李武总监指出了市场趋势，中国有机颜料的生产和出口出现集聚现象。

有机颜料第一家在主板上市公司百合花的市场总监宣勇军作“持续发展和市场战略”介绍：

1、强强联合，打造稳固，可信任共同发展营销网络;遵守市场规则，专业分工，打造良性市场环境。

2、加大高性能颜料投入，加大环保产品研发力度。

3、发挥资本优势，提升服务市场能力，引领中国颜料行业健康发展。

4、加大环保投入，做一个有社会责任，有社会担当的企业，有资本市场亲睐有机颜料行业，将会促进行业更大进步。

上海盈颜化工进出口有限公司董事长董顺卿介绍：

1、公司主要从事有机颜料,树脂和超分散剂及其相关化学产品的设计开发，生产和销售。公司拥有一流的分析检测仪器，数位国内外一流颜料专家组成的专业技术团队为客户提供全面的色彩解决方案.

2、专心行业，专注产品，精心经营！着眼错位发展, 实现良性竞争。

3、从上世纪末全球生产重心从欧美转移到中国开始，中国就成为全球染颜料第一大国，除蓝绿在国际市场上竞争落后印度以外，传统偶氮以及部分高性能颜料,中国都遥遥领先，稳稳占据全球第一大国的地位。如今, 全球颜料第一大终端市场：油墨需求低迷。电子信息业的高速发展严重制约了传统出版油墨。传统出版墨市场每年6-7%速度递减，供求严重失衡，竞争惨烈，油墨可是有机颜料大市场。

4、整合压力终于自2016年开始明显加速(欧洲FLINT收购SIEGWERK的胶印墨, 传统市场上水火不容的老大/SUN CHEMICAL老二FLINT也在甲苯墨市场上合作整合; 美洲市场基本格局已定，2大出版商 DD DONALLY和QUAD GRAPHICS；TOYO出手收购土耳其第一大油墨公司DYO。

行业整合的结果是市场更趋于集中，更易于行业垄断，对下游供应商形成绝对的采购优势. 该如何应对？借鉴染料行业的发展方向，希望颜料同行能实现从量到质的转变，从模仿向创新开发转变，从通用型产品向个性化、差异化、高性能化转变、从粗放无序向生态安全转变，从价格竞争到质量求生存，谋发展转变。

5、加大产品开发，实现产品差异化经营，注重产品的绿色化，加大新材料，新工艺的开发，推进个性化服务。

连泓公司总经理刘松兴演讲：“有机颜料的全网销售”。连泓颜料公司专业生产塑料及凹版油墨用有机颜料，定位专业色彩解决方案的分享平台，建立有机颜料互联网的社群平台，为行业发展作贡献。刘松兴说：全网营销第一就是做好你的战略定位；第二就是做好营销型网站及手机网站，微信公众号；第三就是建立你的推广系统；第四建立运营团队。

研讨会上主持们的发言引起代表们广泛的关注，大家互动讨论，气氛热烈。